Qu’est-ce que le TJM ?
Le taux journalier moyen (TJM) est le prix d’une journée de travail facturée à votre client. Il s’exprime hors taxes et sert de base à votre chiffre d’affaires : TJM × nombre de jours facturés.
Un TJM trop bas vous fait beaucoup travailler pour peu de revenus, un TJM trop élevé vous éloigne des missions. La bonne approche consiste à calculer un TJM plancher, puis à le confronter au marché.
Étape 1 : définir le revenu que vous visez
Partez de vos besoins : le revenu annuel que vous souhaitez percevoir, en tenant compte de votre salaire actuel si vous êtes en CDI, de vos dépenses personnelles et de votre objectif d’épargne.
Pensez aussi à ce qu’un employeur finançait pour vous : mutuelle, titres-restaurant, matériel, formations. En freelance, ces éléments font partie de vos coûts.
Étape 2 : compter vos jours réellement facturables
Une année ne compte pas 365 jours facturés. Voici une estimation courante :
| Jours | |
|---|---|
| Jours dans l’année | 365 |
| Week-ends | − 104 |
| Jours fériés en semaine (environ) | − 8 |
| Congés | − 25 |
| Formation, démarches, maladie (environ) | − 15 |
| Jours facturables | ≈ 213 |
Prévoyez aussi une marge pour les périodes entre deux missions. Pour rester prudent, vous pouvez baser votre calcul sur environ 200 jours par an.
Étape 3 : intégrer vos charges et vos frais
Votre chiffre d’affaires doit couvrir bien plus que votre revenu :
- les cotisations sociales, qui dépendent de votre statut ;
- vos frais professionnels : matériel, logiciels, déplacements, formations ;
- vos assurances, comme la responsabilité civile professionnelle ;
- les frais de gestion ou de comptabilité de votre activité ;
- la fiscalité propre à votre statut.
Étape 4 : confronter votre TJM au marché
Votre TJM plancher est un minimum. Le prix que vous pouvez réellement facturer dépend du marché :
- votre expertise et votre niveau d’expérience ;
- la rareté des technologies que vous maîtrisez ;
- le secteur et la taille du client ;
- la localisation de la mission et la part de télétravail ;
- la durée de la mission.
Pour vous situer, échangez avec d’autres freelances de votre domaine, consultez les annonces de missions et interrogez les intermédiaires avec qui vous travaillez.
Étape 5 : négocier et faire évoluer votre TJM
- Annoncez un TJM cohérent avec votre calcul et le marché, en gardant une marge de négociation raisonnable.
- Mettez en avant la valeur que vous apportez : résultats obtenus, expertises rares, autonomie.
- Réévaluez votre TJM au renouvellement de la mission ou avec un nouveau client, à mesure que votre expérience grandit.
Questions fréquentes
Le TJM s’exprime-t-il hors taxes ou TTC ?
Le TJM s’exprime hors taxes. La TVA, lorsqu’elle s’applique, est ajoutée sur la facture adressée au client.
Peut-on augmenter son TJM en cours de mission ?
C’est rarement possible en cours de contrat, mais le renouvellement de la mission ou un nouveau client sont de bons moments pour le réévaluer.
Quelle différence entre le TJM et le salaire ?
Le TJM est le prix facturé au client, pas ce que vous percevez. Une fois les cotisations, les frais et les jours non facturés pris en compte, votre revenu est nettement inférieur au chiffre d’affaires.
Ces informations sont données à titre indicatif et ne remplacent pas un conseil personnalisé.